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合同的静态与动态
作者: 来源: 日期: 2013-4-11  
合同的谈判、签约、履行是一个从动态到静态,又从静态到动态不断变化的过程。
合同谈判过程中,买卖双方你来我往,讨价还价,优势瞬息万变,一切都处于不断变化的动态过程中。但双方的意见会不断地接近,差距越来越小,最终在交易的各方面达成协议而签订合同。
 
合同签订后,双方之间的交易条件即处于确定的状态即静态中。原则上,未经对方同意,一方不得擅自改变合同条款。
 
由于市场变化、竞争加剧及合同各方的经营情况各有特点,大多数合同都很难百分之百地严格按照合同的约定履行。对卖方而言,买方的一些行为如约定的30%的定金少付了5%、付款时间晚了两天、定货数量增加了10%、质量检验方法比约定的标准有少许变化、交货时间要求提前三天等似乎都不是不可接受的;对买方而言,卖方的一些行为如晚两天交货、将整批货物分批交货,质量稍有瑕疵但不影响使用等似乎也不是不可接受的。如此,合同的履行实际上又处于不断变化的动态过程了。
 
  合同的每一次修改、变更经双方确认后,合同的动态又一次回归静态。如买方只付了25%的定金,比合同约定少了5%。卖方同意或卖方虽未明确表示同意,也没有表示异议且开始生产合同约定货物或发货。可以认为双方对原合同中约定的30%的定金进行了变更。再比如,卖方交货时间比合同约定的日期晚了10天,买方没有异议而接受货物。实际上也可以认为是双方对交货时间做了变更。只要买卖双方同意,变更就是有效的,交易也可以顺利完成。实际上交易中至少有95%的合同就是在不断变化的动态过程中履行完毕的。
 
  合同履行是整个交易过程中最危险的一跳。
 
  合同履行过程中的动态变化和调整是最容易产生纠纷的过程。如上文所述,如果买方少付了5%的定金,卖方即时向买方提出异议,以买方违约而终止合同的履行并要求赔偿,则买方违约在先,卖方主张有理。产品价格变化大的特别容易出现这样的情况,如房地产、石油、期货等,买卖双方都必须严格按照合同的约定履行自己的义务。 实践中,合同的动态变化要复杂的多。如买方支付定金晚了10天,卖方可否相应地晚10天交货?发生纠纷后买方以卖方在买方晚付定金时并无异议,应视为卖方同意,因此交货时间不应该延迟。而卖方则强调你定金晚付了10天,我交货为什么不能相应地晚10天?似乎都有一定的道理。
 
  合同履行过程中的动态变化容易产生纠纷的主要原因是:首先,合同约定不明,合同的起草人由于专业水平不够或经验不足,对可能出现的变化估计不到。出现合同未明确约定的情况时双方又各置一辞;其次,合同在履行过程中对合同的变化重视不够,没有认识到合同的动态变化实际上是双方已经对合同进行了修正和变更;再次,双方对合同的变更或修改的管理混乱。对于合同的动态变化没有及时地固定证据或及时地行使自己的权利。
 
  因此,请专业律师起草合同、及时地行使自己的权利、保留好每一次合同变更的证据是保证自身利益最大化并在纠纷发生时立于不败之地的关键。

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